為了確保在低油價(jià)時(shí)代提高經(jīng)濟(jì)效益，中石油正加速開展和地?zé)捚髽I(yè)的合作。羅德公司是中石油長(zhǎng)期合作伙伴，凸輪轉(zhuǎn)子泵產(chǎn)品是石油石化指定的配套設(shè)備，行業(yè)內(nèi)千絲萬縷的變化關(guān)系石油石化的發(fā)展。

3月23日，山東省永鑫化工、京博石化、魯清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山東銷售有限公司5家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。幾天后，中石油東北銷售分公司、中石油燃料油有限公司與東明石化、海科石化等8家地方煉廠簽訂了三方框架協(xié)議。中石油燃料油有限公司將向合作煉廠提供煉油原料，且同等條件下中石油將優(yōu)先采購(gòu)合作煉廠生產(chǎn)的成品油。

中石化廣西分公司使用羅德品牌污泥提升轉(zhuǎn)子泵

業(yè)內(nèi)人士表示，此次中石油牽手地?zé)捚髽I(yè)可以說是雙贏的合作。中石油可減少運(yùn)費(fèi)和損耗，通過與地?zé)捄炗啿少?gòu)協(xié)議，也可以提高議價(jià)能力，降低外采成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于地?zé)捚髽I(yè)來說，可以通過比較簡(jiǎn)單的方式獲得中石油提供的原油，同時(shí)還可以將成品油銷售給中石油，擴(kuò)大銷售途徑。

這次牽手首先和最顯著的變化是付款方式。以前的付款方式是中石油、中石化和中海油賣原料和收購(gòu)地?zé)挼某善酚?。尤其是成品油的收?gòu)，“對(duì)方說什么價(jià)格就是什么價(jià)格，在付款上也不是現(xiàn)款結(jié)算，而是拖延一段時(shí)間才會(huì)打款?，F(xiàn)在，我們也有了一點(diǎn)主動(dòng)權(quán)了。”一位地?zé)捸?fù)責(zé)人說。

這次中石油與上述地?zé)捚髽I(yè)的協(xié)議為雙方在成品油合作基礎(chǔ)上，按市場(chǎng)化運(yùn)作模式，逐步加強(qiáng)在原料委托加工等方面的合作。

之前，貨款到賬周期長(zhǎng)，且并非現(xiàn)款現(xiàn)貨。而在此次的協(xié)議中，雙方有原料合作業(yè)務(wù)，所以在結(jié)算時(shí)，中石油銷售公司可向煉廠開具商業(yè)承兌匯票，煉廠背書轉(zhuǎn)讓給中石油燃料油公司，作為原料合作業(yè)務(wù)的貨款。也就是說，中石油可以用給煉廠供應(yīng)的原料油抵外采成品油的貨款，這大大提高了煉廠與中石油合作的積極性。

進(jìn)口原油的大量涌入，也使“三桶油”感覺到了危機(jī)。近幾年，地方煉廠與“中字頭”企業(yè)在原料上合作增多，除中石化的指標(biāo)油外，中海油與中燃油也與多數(shù)上規(guī)模的地方煉廠簽訂了原油配額供應(yīng)協(xié)議。

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