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首頁行業(yè)資訊 青島羅德泵業(yè)源源不斷從設(shè)計院拿到訂單的秘訣分享

青島羅德泵業(yè)源源不斷從設(shè)計院拿到訂單的秘訣分享

2015年11月12日09:14 

青島羅德泵業(yè)與全國各地設(shè)計院有廣泛合作,保持電商平臺的迅猛發(fā)展勢頭同時,仍然保持與設(shè)計院的良好關(guān)系,本文與您分享與設(shè)計院溝通打交道的經(jīng)驗。

尊重設(shè)計院及設(shè)計院的人

尊重別人,做一個受別人尊重和喜歡的人。

1、與人交流溝通,更對的是用語言來交流,用行為舉止來展示自己,你的語言是否嚴謹、是否禮貌呢?你的舉止是否合體呢?

舉個例子來說吧,我仔細觀察過很多人和人之間交流時的用詞,“您”和“你”僅兩字之差,就能讓人感覺出這個人的差別在哪兒?在設(shè)計院,越是德高望重的人,他越在意你一點一滴的行為舉止,那些編寫國家標準的老院士,那些在某個行業(yè)舉足輕重的高工,他們都很在意細節(jié)。

如果你是去拜訪這些個業(yè)界里的精英,你準備好了嗎?你在進入辦公室時,是面帶微笑嗎?你在離開座位后,會重新扶好坐過的椅子,收拾干凈會議桌后離開嗎?這些個細節(jié)你都準備好了嗎?在公司里,你對你的上級,或者僅僅是早你一些時間進入公司的同事來說,你在和他們交流時,你是用“您”還是用“你”?是不是每次會議你能帶筆和本,作為銷售人員,你的行為舉止、穿著打扮是否得體?這些都是平時看起來是小事,其實卻很重要的事情。

2、你對在設(shè)計院里受到的多次的冷落能堅持微笑,保持平和心態(tài)嗎?

在合肥有一家化工部的設(shè)計院,08年是我負責聯(lián)系的,09年我調(diào)到西南地區(qū)后,一個新的項目經(jīng)理接管該設(shè)計院,他去了院后,工藝室的人上班時間都比較忙,加上以前沒有照過面,彼此比較生疏,所以一直沒有和他多說話,而他就那樣一直微笑著站在不影響別人的一旁,等待著。終于下班了,大家才注意到冷落了他好長時間,感覺都十分歉意。但正是他始終保持著的微笑和從沒有過的不耐煩,贏得了大家的好感。

一天工作后,大家都很累,很多人都不樂于再出去吃飯應(yīng)酬,而我們的這位項目經(jīng)理,推薦帶領(lǐng)大家去看看電影(正好趕上電影院有一場很好看的電影),這是個受歡迎的主意,晚上,他和這幾個男男女女、老老小小的工程師們一起重溫了久違的電影和電影院,這個獨特的休閑方式很快拉近了大家的關(guān)系。那么面對設(shè)計院“老爺”們的冷臉,你能保持微笑和平和的心態(tài),并選擇合適的交往方式和他們交往嗎?

3、對設(shè)計院要求的一些事情,你能足夠快速地回應(yīng)嗎?

去設(shè)計院找設(shè)計人員或工程師們推薦自己產(chǎn)品的廠家很多,或許你經(jīng)過別人的介紹和幫助,終于得到某位設(shè)計人員的暫時認可,他答應(yīng)幫助在某次設(shè)計中推薦你們的方案和產(chǎn)品。接下來可能設(shè)計院因為換了供貨單位而感到生疏,他會就某個項目讓你們幫助設(shè)計,或詢問一些疑問,你面對這些疑問和要求會及時響應(yīng)嗎,并且響應(yīng)的很完善嗎?他向你咨詢一些事情,而這些事情不是關(guān)于推薦你們公司產(chǎn)品的問題你會熱心和滿意地幫助他們嗎?

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